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网站致富靠的是产品和服务

编辑:青岛网捷网站建设技术有限公司  时间:2013/01/29  字号:
摘要:网站致富靠的是产品和服务
兵书上说,兵马未动粮草先行,足以说明后勤保障的重要性,我们做网站的赢利模式也就是持久发展的“粮草”。一个没有清晰、简单赢利模式的网站是不可能发展起来的,而这个赢利模式是在网站开始做之前就应该考虑清楚的事情,赢利模式也是得在网站建立之初就可能实现的愿境,而不是在二年三年之前才开始去考虑网站是否能赢利的事情。
  网站的赢利模式永远只分为两种:销售产品和提供服务,而出售广告位隶属于服务的范围之内。赢利模式是越简单越好,简单到路口卖水果,2元进货,4销售。在网上也是如此,最简单的赢利模式就是低价买入高价卖出,赢取其中的差价。这就是电子商务最简单的赢利模式,销售产品而这中间需要处理好的是货源、客服、支付、配送和售后等问题。
  通过网站提供服务,大部分站长采取的方式是跟广告联盟合作,像著名的广告联盟有Google Adsense、百度联盟和阿里妈妈等。把网站的流量贡献给广告联盟通过点击付费、销售提成和引导注册三种主要的方式分成。和广告联盟合作的好处是站长只需要想办法去吸引大量的廉价流量,或是吸引高度精确有商业价值的流量,然后再网页上布置好广告位即能带来收益。
  提供服务还可以是站长自己在某方面的专长,提供专业性的服务。像A5以提供站长信息和交易服务,像一些网站人提供行业培训服务,像持久站以提供个性化的诊断服务,给持久站会员解决他们目前遇到的难点和困惑。
  持久站的赢利模式分三个阶段:第一阶段以收取会员费为基本的赢利模式。第二阶段是当会员数达到一定数量后,以组织持久站会员进行项目的合作,提取部分利润为附加赢利模式。第三阶段以集持久站团队的智慧进行大项目的操作为长期持久的发展方向。
  设计的再好的赢利模式如果只能停留在图纸上的模式是一个失败的模式,所以探讨赢利模式的可操作性也是随之而来的问题。收取会员门槛费的作为基本赢利模式,需要迈出第一步,在开始之初降低自己的层次,从零开始做起,所以收取的门槛费也不会太高。设定的是以100开始再以100的基数不断的像上增加,也为了防止门槛费快于我能提供的服务,以100元收一个会员,200元收2个会员,300元收3个会员的速度缓慢上升。会员费的不断上涨也预告了持久站发展方向是针对高端的人群。
  或许你会问当以这个速度增加到1万时时还会有人加入吗?一定会有的,只要持久站提供给会员提升的价值高于1万,或许你也会问同样是持久站的会员有的人100能加入,有的人1万才能加入,对于后面的人会不会不公平?世上就没有公平的事情,同样是买入一只股票,有人低价买入高价卖出,也有人高价买入低价卖出。股民们会觉得不公平呢?还是觉得自己没有在恰当的时遇买入和卖出呢?
  网站的赢利模式人人都能分析出来,而找出适合自己能真实操作起来的赢利模式才是真正摆在我们面前的问题。如像持久站这样的付费圈子的模式,很多人都能想得到,可怎样的人适合去运作这种商业模式?应该怎样去运作这种模式?在运作付费圈子中可能遇到最大的难点及解决方案又是什么?这才是真正的核心,你觉得呢。
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